Что такое проталкивающая и вытягивающая дистрибьюция, - этим вопросом открывает ряд своих публикаций на страницах блога ассоциации APICS руководитель в области профессионального развития Дэвид Ф. Росс (David F. Ross), PhD, CFPIM, CSCP. 

Последнее время среди инструкторов APICS разгорелась серьезная дискуссия относительно значения и применения методов проталкивания и вытягивания при пополнении запасов в условиях многоступенчатой дистрибьюции. Дэвид предлагает порассуждать на эту тему.

Компании создают каналы дистрибьюции, поскольку считают, что лучший способ обслужить рынок в некоторой точке заключается в географическом приближении запасов к потребителю. Как показано на рисунке, каналы дистрибьюции состоят их двух основных потоков: запасы перемещаются от завода или основного склада через различные ступени канала дистрибьюции до момента достижения потребителя, в то время как информация о деятельности канала, потребительском опыте и финансовом регулировании двигается навстречу по каналу к источнику поставки.

Создание канала распределения влияет на запасы на каждой ступени, работающей как разделительная точка.

Количество существующих ступеней в цепи поставок зависит от того, насколько глубоко бизнес проникает на рынок. Желаемый уровень проникновения требует формулирования стратегий, связанных со способностями и затратами (хранение запасов и обеспечение транспортировок), каналом власти (распределение влияния среди участников канала), конкурентными действиями (наличие конкурентов и покупательских альтернатив).

Если потребитель выражает желание ждать поставку, поставщики могут ограничить количество ступеней канала. С другой стороны, давление конкуренции или природа продукта могут вынудить поставщиков к созданию сложных каналов поставок, часто с использованием каналов партнеров, для обеспечения поставки потребителям любой ценой.

По