Довольно часто ценообразование - важнейший для бизнеса вопрос - отдаётся на откуп тому, “кому получится”: бухгалтеру (для правила “затраты +”), директору по продажам (а то и менеджеру по продажам), менеджеру по управлению ассортименту. Не редкий случай, когда это отдается на откуп SAP-консультанту по модулю SD. 

Как же часто еще встречается ценообразование “дедовским способом” - от себестоимости?! 

Я подготовил подборку ключевых, по моему мнению, книг - Матчастей по ценообразованию. Эти книги, с одной стороны, помогут понять важность и возможности управления ценами для бизнеса, с другой стороны, содержат конкретные рекомендации, которые можно “брать и делать”.

• Первой рекомендую прочитать книгу Герман Симона “Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж” . Мой конспект этой замечательной книги - Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона “Признание мастера ценообразования”

• Затем книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Мой конспект книги можно найти здесь.

• Потом статью предприниматель Ник Коленда “Психология ценообразования: 30 тактик по формированию цены продукта”. Обращаю внимание, что