← Предыдущая книга

Позиционирование книги в карте серии

Книга входит в блок «риторика, манипуляция, критическое мышление и власть языка». Она усиливает линию причинности и принятия решений (Канеман, Перл, Nudge), добавляя слой: не только как люди ошибаются, но как именно их учат ошибаться с помощью продуманного дискурса. Она закрывает пробел между психологией влияния (Чалдини) и политической/медийной реальностью: как техники убеждения и когнитивные искажения собираются в цельные идеологические конструкции. Книга создаёт новую ось размышлений: «аргумент vs нарратив vs демагогия» и где на этой оси обычно живут корпоративные стратегии и IT‑проекты.

Архитектура идей книги

1. Несущая конструкция №1: риторика как оптика, а не косметика.
   Римз последовательно настаивает: риторика учит не тому, что думать, а тому, как думать, вскрывая скрытые предпосылки и идеологические настройки, зашитые в язык. Это сдвиг от клише «риторика = манипуляция» к пониманию риторики как инструмента анализа и самообороны.
    
2. Несущая конструкция №2: историческая линия обмана от Алкивиада до Алекса Джонса.
   Автор проводит читателя через древнегреческую демагогию, античную риторику и современные конспирологические шоу, демонстрируя устойчивость приёмов: апелляции к страхам, разделение «мы–они», игра с туманными понятиями вроде «свобода» и «народ». Сильная сторона - контекстуализация: видно, что «современные» техники не так уж современны; спорная - некоторый перекос в политический/медийный дискурс.
    
3. Несущая конструкция №3: риторика постправды и «оружейная» коммуникация.
   Книга показывает, как в поляризованном климате слова становятся оружием, а цель речи — не поиск истины, а мобилизация и управление аффектами. Важно, что речь не только о внешнем обмане, но и о самообмане: мы выбираем такие нарративы, которые подпитывают уже имеющиеся убеждения.
    
4. Несущая конструкция №4: практикум критического слушания и несогласия.
   Отдельные главы и мотивы посвящены тому, как задавать вопросы к речи (например, глава с вопросами Аспазии), как выявлять скрытые допущения, как отличать аргумент от чистой манипуляции. Риторика здесь - дисциплина разбора, а не только производства речи.

Ключевая модель (в терминах серии): язык как архитектурная рамка для восприятия системы. Кто задаёт именование, метафоры и оппозиции, тот по сути проектирует модель мира для аудитории. Для консультанта это прямое указание: любая «дорожная карта» - тоже риторический артефакт.

Концептуальный вклад в серию

По сравнению с Чалдини («Психология влияния») книга Римз сдвигает фокус с отдельных техник (вроде взаимности или дефицита) на большие риторические конструкции: идеологии, конспирологические нарративы, политические кампании. Там - «как надавить на кнопку», здесь - «как устроен пульт управления».

С Nudge и поведенной экономикой книга вступает в продуктивное напряжение: Nudge легитимирует «архитектуру выбора» как мягкое управление поведением, Римз показывает, как та же логика превращается в манипуляцию на уровне дискурса при отсутствии прозрачности и ответственности.

С линией причинности Перла и Клейнберг - это ещё одно напряжение: причинные модели требуют явной формализации предпосылок, тогда как риторика часто работает именно на размывании причинно‑следственных связей и подмене причин удобными нарративами. Книга Римз - анатомия этих подмен.

И, наконец, с книгами про принятие решений (Гильбоа, Дьюк): там про то, как принимать решения в условиях неопределённости, здесь же, как распознать, что часть неопределённости искусственно сконструирована через язык, чтобы управлять вашим выбором. Это усиливает серию в сторону «гигиены мышления» в токсичной информационной среде.

Рис. Изображение сгенерировано ИИ по мотивам этой статьи

Применение в практике SAP-консультанта

Проектная ситуация 1: «риторика трансформации» vs содержание.
Топ‑менеджмент продаёт внутри компании SAP‑проект как «цифровую трансформацию», «одну версию правды» и «прозрачность бизнеса», при этом реальные цели - это сокращение штата и ужесточение контроля. Римз даёт инструменты смотреть сквозь метафоры («цифровой прорыв», «путь к зрелости») и задавать вопросы к скрытым допущениям: кто выигрывает, кто проигрывает, чьи интересы упакованы в слоганы.

Проектная ситуация 2: работа с сопротивлением и «токсичными нарративами» пользователей.
В крупных внедрениях часто возникает стихийный контр‑дискурс: «SAP убьёт бизнес», «это всё ради отчётности, а не ради людей». С точки зрения Римз это не просто жалобы, а риторические конструкции с символами, героями и