Новые возможности

Договор на приобретение лицензий и услуг сопровождения между Большой ИТ компанией (далее БИК) и Крупным Клиентом (далее КК) был заключен в 2013 году. Стоимость ПО, приобретаемого в 3 этапа, составила 1000Т, а услуги сопровождения – 23% в год от объема закупленных лицензий.

БИК настаивала на исполнении КК своих обязательств по договору – покупке последней части программного обеспечения (далее ПО), которое составляло 200Т или 20% контракта. На дворе был декабрь 2014 года! Объем использования ПО в компании КК – менее 80% от уже приобретенных лицензий на ПО, то есть более трети лицензий на ПО будут лежать на полке, если КК исполнит контракт. Штраф за неисполнение последней части контракта = 20Т.

Компания БИК поставила себе целью в 2015 году рост бизнеса на 20%. В предыдущие годы БИК росла на 20-22% в год. Сейчас ей необходим был этот крупный контракт с КК для обеспечения роста продаж. Планируемый доход от сотрудничества с КК в 2015 году – 430Т.

У компании БИК есть конкурент на рынке, предлагающий то же самое ПО. Менеджеры компании БИК называют его хитрым и злобным. Назовем эту компанию ХЗ. Также как и у БИК новые проекты у клиентов ХЗ свернулись в 2014 году один за другим. ХЗ поставили себе целью выжить в  кризис и сохранить своих